——走进佳能苏州工厂，解码imageFORCE赢系列背后的本土化战略

2026年10月23日，佳能（中国）有限公司在苏州举办“赢定未来”新品发布会,正式推出佳能imageFORCE赢系列12款数码复合机新品、4款A4桌面式文档扫描仪，以及“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案。随后的媒体群访环节设在佳能苏州工厂，向外界释放了加码在华投资、深化本土化布局的强烈信号。

佳能苏州有限公司（佳能苏州工厂）是佳能集团在海外最重要的办公设备生产基地之一

从“世界工厂”到“创新策源地”的跨越

“中国政府政策的方向，和佳能在中国所做的事情是完全一致的。”面对媒体，佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）董事长兼首席执行官小泽秀树点出了将采访设在工厂的深意。他敏锐地观察到，中国正从“世界工厂”转变为创新的策源地，而佳能苏州工厂正是顺应这一趋势的关键所在。

本次发布的12款佳能imageFORCE赢系列新品均在佳能苏州工厂生产制造

此次发布的12款佳能imageFORCE赢系列新品便是在这里下线的。不仅如此，位于同城的佳能（苏州）系统软件有限公司，正挑起了面向中国市场软件与解决方案研发的大梁。小泽秀树将这一战略概括为“In China. For China. With China.”（在中国，为中国，与中国为伴）。从苏州的办公设备到大连的医疗设备，佳能正在构建一个涵盖软硬件全链路的双核策源网络，真正实现“用中国研发、中国制造，为中国客户服务”。

存量博弈下的“突围战”

面对中国经济承压与市场竞争的加剧，佳能并非没有察觉。小泽秀树直言，虽然前三季度中国GDP增速达4.6%，但个人消费与投资的增速放缓是不争的事实。在此背景下，佳能（中国）发布了面向2030年的“五创”战略（创客、创意、创造、创新、创收）。“疾风知劲草，我们希望佳能能成为那棵劲草，在中国市场取得胜利。”

这种破局的思路，同样体现在佳能对市场趋势的把握上。时隔18年重返中国履职的佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄指出，办公设备市场已迎来大变局：“从过去销售产品，转向销售体验、追求情绪价值的时代。”这意味着，单纯卖硬件的时代已经过去，企业必须向软件、网络服务及本地生态集成商合作转型。

“可靠”底座与场景化的软件加法

在“卖体验”的时代，硬件的“不坏”与软件的“好用”缺一不可。

“我们的核心定位，是基于不同客户的需求，提供精准的设备和解决方案。”佳能（中国）有限公司副总裁金蕾用“可靠、安全、高效、环保”四个词，精准定义了佳能imageFORCE赢系列的底色。无论是坚固的全焊接一体式成型框架、AI辅助可以实现的360度信息安全保障，还是采用的佳能独有专利的D²曝光技术，都旨在为企业打造一个高可靠的文印底座。

佳能imageFORCE赢系列数码复合机全阵容，集可靠、安全、高效、环保四大优势

而在硬件之上，两款本土化方案——“智控打印6.0”与“睿思跃印”则完成了场景化的加法。金蕾举例道，面对分支机构众多的房屋中介，或需要频繁输出分账的律所，佳能imageFORCE赢系列数码复合机与“智控打印6.0”组合使用，可以实现跨地区的统一监测和管控，能让管理变得高效；而imageFORCE赢系列数码复合机搭配“睿思跃印”，在高校共享空间，学生扫码即可完成自助打印扫描等服务，满足校园、共享空间等场景下的非固定用户的自助打印管理需求。

佳能发布了两款本土化解决方案

直面变局，用全矩阵回应挑战

发布会后，针对近期备受关注的“商务部对进口打印复印设备发起国家安全调查”，佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成给出了坦诚回应：目前调查还处在程序推进阶段。目前，对销售暂无大的影响，佳能也会与相关的单位积极保持沟通，也包括配合调查。

面对多方挑战，江原大成认为佳能的核心底气在于“行业里最长的输出产品线”。从家庭个人到中小企业、大型政企，再到商业与工业印刷，佳能imageFORCE赢系列数码复合机的上市，补全了其商务办公线从imageRUNNER系列产品向imageFORCE赢系列产品的全线升级。

正如高木幹雄所言，佳能正通过提供从输入到输出的全程解决方案，力求实现“1+1大于2”的协同效应。佳能会更聚焦于向客户提供更高附加价值的产品。从佳能苏州工厂的产线轰鸣，到本地化软件的代码跃动，佳能在中国市场的下一阶段，已然清晰落子。

佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（左二）、佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄（右二）、佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左一）和佳能（中国）有限公司副总裁金蕾（右一）共同发布佳能imageFORCE赢系列新品